码圣编程、广电套餐联动方案

一、线上产品：联动套餐

码圣编程官方手机网站、电脑官网，新增广电套餐。页面绑定编程课程优惠权益，实现“看套餐、办宽带、领课程福利、预约试课”一站式操作，家长移动端快速浏览、线上登记报名需求。

套餐一 · 编程入门套餐

980元/年

适合人群：零基础起步、自学能力较强、希望低成本开启编程之路的学员。

权益清单：

- 广电宽带（价值360元/年）：提供稳定高速的网络环境，保障在线学习流畅。

- 编程平台账号年会员：解锁在线编程练习环境，全年无限次使用。

- 编程入门视频课程：系统化录播课程，涵盖基础语法、逻辑训练，支持反复回看。

套餐二 · 豪华会员套餐

1980元/年

适合人群：希望获得更多互动指导、遇到问题能及时解决、学习效率要求较高的进阶学习者。

权益清单：

- 广电宽带（价值360元/年）：提供稳定高速的网络环境，保障在线学习流畅。

- 编程平台账号年会员：解锁在线编程练习环境，全年无限次使用。

- 编程入门视频课程：系统化录播课程，涵盖基础语法、逻辑训练，支持反复回看。

- 线下5次一对一指导答疑（每次不超过2小时）：专属教练针对代码难题、知识点困惑进行精准解答。

套餐三 · 编程一对一指导

次卡：3000元（共10次）

权益清单：

- 广电宽带（价值360元/年）：提供稳定高速的网络环境，保障在线学习流畅。

- 10次一对一指导（每次不超过2小时）

可根据学习进度或薄弱环节，由导师提供定制化讲解、代码审查、解题思路拓展。10次卡有效期灵活，时间自主预约。

二、线下营业厅成交转化方案

1、场景：合作广电营业厅设立「码圣编程学习体验区」，摆放平台功能介绍海报、套餐联名活动物料、学员学习成果展示（编程作品、比赛成绩等），推介联名套餐。

2、提成机制测算如下：

（一）营业员单笔提成金额

扣回条款：若客户购买后7天内退款，已发提成需全额扣回。

（二）码圣利润测算

计算逻辑：

码圣实际收入 = 原售价 - 360元宽带

固定成本（场地+老师+平台） = 实际收入 × 70%

码圣净利率 = 实际收入 - 固定成本 - 营业员提成

码圣毛利率 = 净利率 ÷ 实际收入

三、线上引流：

（一）学生家长短信群发

1、推送对象：南昌市学生家长客群

2、短信内容：简洁突出双重福利，包含广电宽带/5G套餐优惠、码圣编程体验课、公益课、课程优惠券等权益，附带手机官网链接

3、转化路径：家长接收短信 → 点击链接 → 浏览套餐与课程权益 → 填写手机号、学生信息、预约试课/登记广电办理需求 → 后台汇总线索 → 电话回访、确认需求 → 锁定意向客户，完成线上线索留存与初步锁客。

（二）用户通过码圣编程渠道广告位成功办理广电业务：

四、基地校合作方案

学校校园网换广电宽带（省钱又提速）→ 老师用码圣编程账号（免费试用→付费续费）→ 老师用得好，推荐给家长。